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Trabajo Final ZARA

Desarrollo teórico de una estrategia de medios
Exposición realizada 25 de noviembre de 2010 en el aula de Lic. Diseño y Comunicación Visual
Facultad de Estudios Superiores Cuatitlan Campo 1


Expositores:
Cruz Martínez Alejandro
Hernández Rubio Alejandro
López Villeda Ilian Sarahí
Tapia Ledesma Anahid


http://my.brainshark.com/Estrategia-de-Medios-Trabajo-Final-ZARA-875196342
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UNIDAD III IMPACTO DE LOS MEDIOS

Exposición realizada en el edificio de la Lic. Diseño y Comunicación Visual
Facultad de Estudios Superiores Cuautitlán Campo 1




ó http://my.brainshark.com/Unidad-III-IMPACTO-DE-LOS-MEDIOS-487679184

CONFERENCIA IBOPE



IBOPE AGB México es el grupo líder en métrica y generación de conocimiento sobre audiencias de medios de comunicación en México, con más de 18 años de experiencia y reconocido prestigio. Esta firma pertenece a la red IBOPE Internacional - AGB Nielsen Media Research con presencia en más de 40 países.

Desde su fundación en 1991, IBOPE ha realizado el servicio sistemático, continuo y automatizado de medición de ratings de televisión en México. Su constante crecimiento y evolución tecnológica le permiten hoy brindar a sus clientes una amplia gama de servicios, entre los que se encuentra la medición de audiencias en las principales ciudades del país, no sólo de televisión abierta y pagada, sino también de radio y medios de publicidad exterior.

IBOPE AGB México es el referente por excelencia de información sobre las inversiones en los medios publicitarios realizadas por el gobierno, los anunciantes y las agencias de medios y de publicidad del país. Ésta es una importante fuente para la toma de decisiones en la planeación estratégica de campañas publicitarias en medios electrónicos, impresos y exteriores. Asimismo es útil para la verificación de la actividad publicitaria de los anunciantes y de su competencia. Además ofrece monitoreo de ejecuciones publicitarias en medios electrónicos e impresos, así como de publicidad integrada en televisión.

La industria mexicana de la comunicación ha reconocido reiteradamente a IBOPE AGB México como generador de conocimiento en audiencias con eficiencia y precisión de calidad mundial. Su aporte es de valor indispensable para el desempeño exitoso de todos los actores de la industria: medios, planeadores, anunciantes y autoridades.

enmedios.com

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Muy buena página llena de enlaces a empresas y lideres de comunicación, facilita la búsqueda de nuevas y ya conocidas empresas.

Una página creada desde el 2010
En mi vida o al menos nadie me había hablado de esta página que ya estará inscrita en una de mis favoritas y seguramente la más visitada.
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Análisis Traza un plan 100%efectivo- 4 motores súper vendedores- ¿Dónde encuentro más clientes?

Análisis de Revista:
Multiplica tus ventas

• TRAZA UN PLAN 100% EFECTIVO

Como Diseñadores, comunicadores y empresarios siempre sera muy importante elaborar una estrategía que guíe nuestras acciones paso a paso. Para vender, vender y vender.


Si alguien necesita de mi producto o sevicio debo de estar consiente que alguien esta dispuesto a comprarlo.
Se podría decir que es dificil elaborar una estrategia. El proceso de ventas puede ser tan sencillo o dificl como uno quiera. Va relacionado con el tipo de oferta que tengo y presentacion hacia mi cliente.

7 estrategias para vender más
     1.       Ser efectivo

Investigar quién es la persona a la que voy a contactar. Mis clientes notaran mi preparación y aumentara mis probabilidades de éxito.

Se aplica en e-mail marketing: son clientes potenciales para obtener datos importantes, por ejemplo: ¿quién es la persona?, ¿a qué se dedica?, ¿en qué sector se desarrolla? Y ¿en qué zona geográfica opera su empresa? e incluso cuáles son sus necesidades u áreas de oportunidad.

2.       Conocer más a fondo a tus prospectos

Debo de mantener un interés profundo por el individuo o compañía que busco, escucharlo, ser proactiva y definir las características de los candidatos a convertirse en tus clientes “Perfilar”.

Aclarar que lo que ofrezco no es para todos.

3 puntos fundamentales

Un plan de venta está integrado de la siguiente manera

*Mercado- Observar las características principales de mi cliente, identificar las oportunidades y prever las amenazas.

*Producto o servicio- Estudias competencias, ventajas-desventajas de mi producto para mejorar las características que tendrá mi producto o servicio.

*Fuerza de Ventas- Determinar y establecer las habilidades de mis vendedores para llevar de manera efectiva el mensaje de mi producto o servicio a las personas correctas (mercado meta)

3.       Poner atención en los detalles

Escuchar primeramente (cerrar la boca) y responde de manera inteligente, ser congruente, ir al grano, decir las cosas como son, con respuestas rápidas o que le ofrezcas un precio competitivo.

4.       Cumplir lo que prometes

5.       Trabajar tus preguntas inteligentes

Al acudir a una cita sin prepararse,  eres experto en ventas o no sabes nada. Siempre sera necesario definir las preguntas inteligentes que ayudaran a constatar, validar, verificar y aclarar toda la información. La finalidad es cerrar un negocio hoy, pero también proyectar futuras transacciones.

6.       Cobrar es parte de vender

Siempre como primer paso es preguntar si tu cliente cumplirá con el pago que te propone.

7.       Se vale diversificar

Nunca te encasilles con un solo cliente, busca más consumidores y si es posible diversifica, amplia o complementa tu catalogo de productos.

• 4 MOTORES SUPER VENDEDORES

Recomendaciones que haran crecer tus ventas

1.       Generar prospectos

Encontrar consumidores potenciales, nuestros futuros clientes. Sera fundamenta hacer que la gente conozca quien eres, cuál es el producto o servicio que ofreces, investigar el público meta o target. Utilizando recursos como las redes sociales o tener presencia en medios como la radio, revistas, periódicos, publicaciones especializadas de ramo donde te desenvuelvas.

2.       Convertir prospectos en clientes

Sera fundamental comunicar por qué eres la mejor opción para comprar y dar una garantía o incrementar tu catalogo de productos y servicios, resaltando tus beneficios con respecto a la competencia.

¡Atención! Ventas es comunicación, así que entre mejor comuniques tus ideas y argumentos(sobre todo el valor que ofreces), generaras más ventas.

3.       Hacer más transacciones

4.       Incrementar el monto promedio de las transacciones

Ofrecer el mejor monto siempre y permitir que sus ventas y ganancias crezcan para que permanezcan tus clientes.

• ¿DÓNDE ENCUENTRAS MÁS CLIENTES?

Como empresario y/o vendedor es necesario crear una base de clientes, escuchar sus necesidades, encontrar areas de oportunidad para hacer más negocios y sobre todo ayudarles a satisfacer más necesidades.

Pedir que te recomienden, que se comuniquen con ellos antes para visarles que los buscaras.

Si es un nuevo cliente, estudiarlo, conocer todas sus caracteristicas.

La meta es diseñar una oferta a la medida de cada prospecto. De esta manera captaras su atencion desde el principio y te convertiras en su mejor opción.

Visitar ferias, exposiciones y convenciones. Tienes que perder el miedo y presentarte con cada persona con la que podrias iniciar una relación de negocios, para saber más de ella.

Reseña InRA

Lectura de Referencia:

BOLETIN INRA